不好意思，如果你是因为10000场进来的，我承认我标题党了。
从逻辑学看，你应该知道，就算策划10000场活动，和1场活动，又有啥区别呢。重点不在策划了多少次，而在底层逻辑你掌握没有。
上次，我们从拼多多看了营销策划的底层逻辑，梳理了营销策划万能公式：
营销策划万能公式=挖掘用户需求（内外动机）＋活用先进玩法（创意+形式+技术+渠道+贯穿动机）＋ 降低用户付出成本
从拼多多看营销策划的底层逻辑是什么？
那我们再聚焦一点，到线上：是不是应有一个，营销小白都能落地的“线上活动策划傻瓜操作公式”？
是的，有，套用一下就出来了。
线上传播活动策划=明确活动目的（大前提）+挖掘用户需求（内外动机）+活用先进玩法（创意、形式技术、渠道）＋ 降低用户付出成本
我会分别拆解每个公式项，然后复盘新世相经典的“丢书活动”（准确说这是一个线上+线下的整合营销活动，但我认为它的侧重点在线上宣传），来教你公式具体应该怎么使用。
一、明确活动目的：想清楚才能做明白
你应该从哪些方面去想？
1. 考虑公司、产品、用户的实际情况
多问几个为什么：
在现阶段面临的问题是什么？
这个阶段要满足用户的什么需求？
为什么要做这场活动？非做不可吗？
有没有性价比更高的解决方式？
该阶段品牌/产品需要什么样的策略才能使此次活动利益最大化？
2. 活动能解决当前什么问题？
不同目的之间可以互相补充，但一定要找到侧重点，抓大放小，把握最主要的目的来设计整个活动细节，才能达到最好的活动效果。
是公司的战略目的，品牌目的？
是为了引流拉新？转化销售？
测试或者是为了划分用户群？
3. 活动的结果如何量化？怎么设定？
根据公司/产品所处的阶段来定制目标。
目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。
根据目标用户指定目标。
用数据来明确目标，线上活动的效果预期可以从曝光量、参与人数、下载量、PV、UV等几个维度进行考量。
二、挖掘用户需求（内外动机）
1. 针对的是怎样的用户？
并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。
2. 满足了用户怎样的动机和需求？
1）外在动机：金钱、代金券、实物
这种外在动机作用的强弱，不取决于贵不贵，而是跟你的目标用户有多相关。
相关性则是由实用性和获得概念来确定的。
可总结为如下表：
考你一下，来看看下面2张图，你认为哪个更能吸引用户？
从实用性和获得概率来看：面膜节针对的是喜爱护肤的女性用户，本身就对面膜有需求，实用性get。
邀请5名好友就能获得面膜，获得概念100%。操作简单、容易理解，这里降低了用户的思考成本、行动成本。
同时，还满足了用户的“自主需求”，也就是希望有“掌控感”，通过自己的努力，就可以获得好的结果，并且一定获得，让用户感觉胜券在握。
洗护节针对居家女性偏多，最大的礼品是iPhone手机，不算跟活动和用户这么相关。并且是以分享给朋友获得“参与抽奖权益”的形式，获奖概念掐指一算，真的太低了。
评个分：
所以在设置外在动机时，一定要考虑你的奖品对用户的吸引有多强？跟活动相关吗？对用户真的有用吗？获得的概率如何？（当然，这里要跟付出的成本做平衡）
2）内在动机
最常用的是社交影响与关联性，比如：得到他人的认同，塑造自己的个人形象，增加自己炫耀和成就感的资本等。
再就是互惠心理，也就是人情债要还出去，对方给我好处，潜意识就想给回报。会导致对不需要的强迫给与，也很难拒绝。
就像你去鞋店试鞋，对热心推荐了10双不错款式、又跪在地上帮你换鞋，还热情倒水的店员，应该很难一双鞋都不买吧？）
还有，好奇求新、喜爱有趣、怀旧、害怕亏损、使命感等等。
人们对于这些植入大脑和心理的内在动机，是很难理性思考后规避的，是自然而然的。所以活动策划，一定要抓好用户的内在动机。
比如：下面的活动中，分别用到了用户的从众心理、互惠心理。
（利用用户的从众心理，包括拼多多购买页面显示的“XX用户已经参与的拼单”的跑马灯也是这个意思）
3. 活用先进玩法
包括：创意、形式、渠道等。
除了流程能跑通，更重要的用户在这个过程中的体验感。
有没有及时反馈、用户路径是不是清晰明确、是否符合用户操作习惯、用了何种奖励机制、分享机制等，这里可运用参考游戏化设计方式。
渠道：
必须掌握的基础技能是对各平台的熟悉度：如双微一抖、豆瓣、电话号码列表 知乎等常用活动的平台需要了解其特点、规律等。
宣传渠道，总结来，基本都是两步。推平一块地，先找到牛逼的炸药，然后布好位置，最后密集引爆。
第一步，找到冷启动人群，精准触达。抓住超级节点、关键人物、种子用户等，找到引爆的炸药；
第二步，控制传播的节奏，密集引爆。
尽可能在集中的时间发布，以确保传播“传播密度”，掌控好传播的节奏。
5. 降低用户付出成本
准确说，是让用户认为自己的“收获”要大于“付出”。
1）金钱成本
如金钱花费、手机流量、手机内存耗费，用户对这部分成本比较敏感，偏于保守。
2）学习（理解+思考）成本
付出的脑力。用户希望所有的活动，玩法要简单上手，符合天生使用习惯，要知道用户都是懒的。
所以，在活动交互形式上，不要过度追求创意和特效，出其不意的用“反用户习惯”的操作方式，比如：设计一堆上下左右滑动的点击按钮，反而让人找不着北，将活动复杂化。